苹果高价换业绩策略完败iPhone XR降价后销量几乎翻倍

时间:2019-09-09 来源:www.xihouxiang.com

  【注:本文作者原创作品,未经允许禁止抄袭。侵权必究!全网追踪】

  

  在1月,迫于业绩压力的苹果对自家产品售价做了调整。虽然官网的价格没怎么变,但第三方商家那里苹果iPhone XR已经变得格外便宜,降幅超过千元。究竟降价是不是官方行为?京东的回答算是一个参考——降价是应苹果官方要求实施的,同时京东也有一定的自主定价权。比如64GB版就从6499元降到了5399元左右,移动优先版更是降到了4999元。

  

  降价的结果如何呢?网上有资料显示,自从降价之后天猫半个月销量暴涨76%,苏宁也是差不多的时间降价,销量增幅更是达到了83%。其他平台也是差不多的情况,也就是说短短半个月里,苹果iPhone的销量几乎翻倍。面对这种情形就不得不事后诸葛亮一下,如果当初苹果直接如此定价,岂不是中国市场的情况稳了,同样业绩和股价也就稳了。

  

  然而事实是苹果一直坚持高价策略,这种策略下苹果iPhone的销售情况根本没有达到预期,最终直接反应在了财报上。最新财报显示,苹果上一个季度营收为843亿美元,下跌4.5%;而中国区的营收为131.69亿美元,足足下跌了27%。

  对于苹果手机售价水涨船高这种策略,其实并非不可理解。现在苹果最大的问题是自身产品的同质化,每一代产品之间的升级越来越小、整个iPhone消费市场趋于饱和。所以包括苹果iPhone X这种全面屏产品的推出,以及产品售价不断上涨,都是一种销量缩减的情况下保证业绩持续提升的策略。用单价上升抵消掉销量递减,这看起来也许是聪明策略,但也要考虑消费者的承受能力。

  

  就拿苹果iPhone XR这款产品来说,不管材质、拍照、分辨率还是整体设计都显得非常一般,本身作为纯粹的新品不合适,它更像是能够满足iPhone用户基本需求的机型,而这样的一款机型卖到了与前代旗舰齐平的价格,换成任何一个消费者,恐怕都会怀疑其中有没有苹果“智商税”的成分在里面。苹果这样的策略,则是彻头彻尾为业绩设计产品,而非为用户设计产品。

  

  这款手机里苹果的“智商税”有多高?看看现在销量就知道,不会少于1000元。同样是在业绩压力下, 这款手机是可以降价千元出售的,由此可以看出苹果在手机的定价上押了多重的筹码。不过消费者是理性的,现在市场上可选择的苹果手机非常多,同价位不一定非要选择iPhone XR,同等消费体验的产品并不少,甚至在苹果高价压迫下二手市场都变得格外活跃。

  最后,从苹果的这种表现也回答了一个问题:如果在某个市场里没有竞争者,是不是就等于实现了垄断经营可以漫天要价?答案显然是否定的。即便一家独大,市场也有饱和的一天,这时候就会知道企业最大的竞争者永远是自己。一旦市场饱和,对于企业来说也就遇到了天花板。根本不需要竞争者进来搅局,如同现在的苹果手机,如果创新不足,那除了降价之外没有其他出路。

  【注:本文作者原创作品,未经允许禁止抄袭。侵权必究!全网追踪】